休閑農(nóng)莊規(guī)劃之消費(fèi)趨勢(shì)引導(dǎo)

休閑農(nóng)莊要想做好規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，未來消費(fèi)趨勢(shì)肯定要拿捏好，要把消費(fèi)者心理、需求等做好調(diào)查整理，然后再結(jié)合自身休閑農(nóng)莊項(xiàng)目去做規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，否則就會(huì)一敗涂地，今天咱們一起來看看休閑農(nóng)莊消費(fèi)趨勢(shì)有哪些？

1、滿足碎片化

我們正處在一個(gè)碎片化的時(shí)代，碎片化帶來的問題就是對(duì)時(shí)間的搶奪。尤其是身處郊區(qū)的莊園，當(dāng)不能滿足消費(fèi)者碎片化需求的時(shí)候，他們肯定不會(huì)浪費(fèi)動(dòng)輒一天的時(shí)間在你的莊園里。

要想滿足消費(fèi)者碎片化的需求，就要給予碎片化足夠的重視，甚至成立“場(chǎng)控部門”來管理消費(fèi)者的碎片化行為。

2、內(nèi)容為王

內(nèi)容牽涉園區(qū)的項(xiàng)目植入、時(shí)間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、文化傳遞、品牌打造、營(yíng)銷傳播等，毫無疑問，在重視價(jià)值回歸、極致體驗(yàn)、情感認(rèn)同的當(dāng)下，沒有好的內(nèi)容，是無法打動(dòng)消費(fèi)者掏腰包的。

終其根源，消費(fèi)者消費(fèi)的是一個(gè)理由，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，讓好的內(nèi)容自己說話。

3、跨界沒商量

剛需性、功能性消費(fèi)，正一步步被個(gè)性化、品質(zhì)化消費(fèi)取代。碎片化、隨機(jī)化、多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，迫使莊園改變消費(fèi)場(chǎng)景，以適應(yīng)因市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)的改變所帶來的消費(fèi)者決策和行為的改變。

新時(shí)期的莊園正在被解構(gòu)、重構(gòu)，用單一的經(jīng)營(yíng)模式來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的所有消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)是一種奢望，商業(yè)形態(tài)的邊界正在被打破。邊界的打破就是融合，融合是莊園的核心運(yùn)作機(jī)理。

正如大海，有容乃大。莊園未來可以預(yù)判的一個(gè)方向是持續(xù)打破邊界，也唯有無界，才能無限。

4、無體驗(yàn)不消費(fèi)

靠粗暴的廣告轟炸就能觸發(fā)購(gòu)買行為的時(shí)代一去不返，妄圖購(gòu)買流量實(shí)現(xiàn)直線變現(xiàn)在當(dāng)下也遭遇市場(chǎng)的不買賬、不領(lǐng)情，是的，流量很關(guān)鍵，但更關(guān)鍵的是生活場(chǎng)景的實(shí)時(shí)觸發(fā)和體驗(yàn)感的真實(shí)升級(jí)。

拿宜家舉例，為什么消費(fèi)者愿意購(gòu)買與電商相比并不便宜的宜家家具？因?yàn)橐思姨峁┝?/span>“家”的感覺：每一款家具都被放在一個(gè)精心設(shè)計(jì)過的生活空間里。換句話說，宜家賣的不是家具而是生活空間。

在體驗(yàn)感升級(jí)方面，宜家引入餐飲，這樣就解決了顧客到飯點(diǎn)離場(chǎng)的尷尬，而留客時(shí)間越長(zhǎng)，越容易觸發(fā)購(gòu)買行為。這一招，可謂宜家用食物去推銷家具產(chǎn)品。

5、情感認(rèn)同

過去，消費(fèi)者多“因需要”而觸發(fā)購(gòu)買行為，現(xiàn)在，消費(fèi)者多“因喜歡”才會(huì)觸發(fā)購(gòu)買行為。

拿當(dāng)下的各類“網(wǎng)紅代言”、“網(wǎng)紅代購(gòu)”舉例，因喜歡某網(wǎng)紅，進(jìn)而喜歡他（她）推薦的產(chǎn)品，甚至是哄搶。在哄搶的那一刻，產(chǎn)品已經(jīng)不重要，重要的是基于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜歡。

這層道理也不難理解，因?yàn)椋袌?chǎng)越來越趨于規(guī)范，產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，購(gòu)買渠道越來越趨于唾手可得，在這樣的背景下，買誰家的貨都是買，那就順便買個(gè)高興吧。

先認(rèn)可，后消費(fèi)。這將是常態(tài)，也是未來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

6、數(shù)據(jù)更了解消費(fèi)者

數(shù)據(jù)，或者說支撐數(shù)據(jù)背后的技術(shù)，才是決勝未來商業(yè)制高點(diǎn)的核心。

一位消費(fèi)者同莊園產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的那一刻，各種數(shù)據(jù)就已經(jīng)產(chǎn)生。他獲取莊園信息的途徑？他是老顧客，還是新顧客？他在園區(qū)的行進(jìn)路線？他在園區(qū)各項(xiàng)目停留的時(shí)間？在哪個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了消費(fèi)，以及消費(fèi)額度？

通過數(shù)據(jù)，我們能夠發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求、消費(fèi)偏好，幫助運(yùn)營(yíng)方及時(shí)調(diào)整滿足消費(fèi)者。

通過數(shù)據(jù)，我們能夠基于消費(fèi)者的歷史行為進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)測(cè)分析，進(jìn)而更為精準(zhǔn)的洞察、分析、歸類、提升、營(yíng)銷。

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